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中国联通好员工_于海军

人的一生必定面临无数次选择。当改革需要破冰的时候,他选择了挑战自我;当改革需要探路的时候,他选择了先试先行。往上行者易,往下行者难,从机关楼宇到网格单元,一样干得风生水起。他是吉林联通运营实验基地汇文综合网格长于海军。

面对通信运营市场多元化竞争不断升级,吉林联通带着收获自信与尊严的火种,在改革创新的道路上,披荆斩棘、一路前行。为推动公司向“小机关、大一线”结构转型,省分公司机关干部转岗到基层网格任职势在必行。

时任吉林联通家庭客户销售中心总经理的于海军面临着去与留的抉择。从优越的工作环境到一线的吃苦艰辛,又要过两地分居的生活,他不知道应该怎样向妻子张口;由坐机关的指挥者到直接面对客户的一线操盘手,要付出更多的时间和精力,他不知道还能不能适应;由相对稳定的薪酬待遇到业绩与薪酬直接挂钩,他不知道会越来越好还是会越来越糟。

善谋大势者,方成大事。骨子里就喜欢创新的于海军决定抓住这次机会,到改革的浪潮中试一把、闯一下!于是他说服妻子,收拾行装,来到运营实验基地汇文综合网格,走马上任当上了一名网格长!

白手起家,从零开始,困难比想象的要多。

先要建队伍。员工前来报到,普遍没有一线市场经验,不熟悉业务,不知道应该干什么、怎么干。于海军着手建立适合本单位的薪酬激励体系,提升团队的活力和效益;打造勇于担当的团队文化,使员工树立“付出和担当才会收获与企业的共同成长的理念”;提炼出整套的工作方法,手把手地教会每个人,让他们知道干什么、怎么干、怎么好干、怎么干好。

小王下班后带着妻子一起走街串巷,找路边停放20万以上的汽车,在车窗放上自制的冰激凌宣传单,成功率还真的很高;原本见到客户紧张得不敢说话,甚至一度想要放弃的小葛,成功为客户办理了32张移动号卡……员工快速成长。于海军从这些可爱的员工的身上看到了一股由勤奋、智慧和激情汇聚起来的巨大能量,这力量也在无时无刻地激励着他在改革的道路上更加坚定地走下去!

奋力开拓市场。于海军的心思始终放在坐商变行商的转型上,他带着团队走出去、跑市场、扫盲区、找客户,262个小区、2615栋楼宇和临街底商都留下了他们的足迹。拓宽家客的工作视角,细化了16个行销场景,梳理了具体的行动计划。为体验医院行销效果,于海军来到吉大四院堵在院长办公室门口一等就是3个小时。院领导被感动了,说:“你放下身段到一线营销,我很敬佩你。我对你们要开这个绿灯,欢迎中国联通随时来做现场营销!”从此,踏着晨露,披着月光,小区、街道、医院、学校、工地到处闪现着团队员工守土拓疆的身影,红色的中国结标志醒人夺目。真刀真枪的实战,让团队的每一个人都张开了嘴、迈开了腿、弯下了腰,建立了自信。

做改革的开路先锋。于海军带领他的团队用实战验证着省公司产品、策略和模式,发现问题、提出建议、先行先试,推动策略的完美落地。他提出了混合所有制联营模式,将社区沃店、战队、渠道经理整合为一个利益共同体,并开始进行大胆尝试。他们还在积极探索和实践社区合作模式、场景化行销模式、2I线下协同模式。 。

心纯净,行至美!全力付出收获了业务收入同比9.8%增幅,宽带、移动用户、服务等各项指标持续向好;磨炼了一支直面改革、拥抱改革,有思想、有能力,能够彰显青春活力的团队;催生了一个个改革的新思路、新方法……于海军正带着他的团队义无反顾地行走在改革的路上。